ペーパーレス化が進む現代。印刷業を営む株式会社峡南堂印刷所 代表取締役 笠井さまは、印刷業に代わる新規事業を探っていました。デジタル化を進めたい一方で、自社の強みを生かせるサービスや現状の課題を整理するため、コンパスシェアのスポットコンサルに相談しました。
印刷から次の柱へ――外部知見で新規事業の道筋を描いた理由
御社の事業内容や会社が現在直面する状況について教えてください。
峡南堂印刷所は、地域密着型の印刷業を営んでいます。近年、ペーパーレス化やデジタル化が進む中、従来の印刷業だけでは成長が難しく、売上拡大のために新規事業の創出が急務です。自社リソースやこれまでのノウハウを生かしつつ、新たに収益化可能なサービスを検討しています。
ただ、自社のみで方向性が定めることは困難で、具体的にどの分野で事業化を進めるか、導入ステップや市場ニーズの整理が課題となっています。
そのような状況の中で、なぜ今回の1時間スポットコンサルを選ばれたのでしょうか？
長年、印刷業を中心に事業を展開していたため、他領域を含む新規事業の方向性や市場ニーズを自社のみで整理することは困難であると考えていました。
そのため、外部の専門家の知見を取り入れることが有効であると判断し、コンパスシェアを活用しました。
現状の整理に加え、新規事業の展開や収益化の可能性について具体的な助言を得ることを期待した利用です。
現場発・新規事業のリアルな挑戦と拡大の視点
WEB相談を通じて、どのような課題が浮き彫りになったのでしょうか？
相談に応じてくださったコンサルタントの方は、新規事業に関する知識が豊富で、まず事業内容を丁寧にヒアリングしてくださいました。
印刷業を基盤にした新規事業の展開について幅広く助言を受ける中で、所属する青年会議所から「会員手帳を紙ではなくデータにできないか」と言われて開発した『AppBook』は、事業拡大の可能性が高いと評価を受けました。
その一方で、販売単価が低く十分な収益を上げられないことや、別に検討していたウェブ広告事業は少額では効果が限定的で、ある程度の規模で打つ必要があることなど、改善すべき課題も明確になりました。
具体的に、担当コンサルタントからはどのようなアドバイスがありましたか？
コンサルタントの方からは、自社プロダクト『AppBook』に注力する価値が高いと助言を受けました。
販売価格やターゲット層の見直し、マーケティング施策の工夫によって、社内のノウハウだけでも事業拡大の可能性があることが明確になりました。
また、展示会やセミナー、事例紹介などの外部施策を通じた顧客獲得や、ネット広告事業では受注体制の整備が重要であることなど、今後の進め方のヒントもいただきました。
今回の相談の結果として、どのような成果が得られたのでしょうか？
今回の相談を通じて、自社プロダクト『AppBook』に集中投資する方向性が明確になりました。
販売価格の見直しやターゲット層の拡大、マーケティング施策の工夫など、具体的に取り組むべきポイントが整理され、今後の優先アクションが見えてきました。
まずは期間を決めて『AppBook』の事業拡大に注力し、その成果を見ながら他事業へのシフトも検討していく予定です。必要に応じて、今後も相談させていただき、実行プランの具体化も進めていきたいと考えています。
外部の目で整理する価値――新規事業を次フェーズへ
今回のスポットコンサルの効果について、どのようにお考えですか？
コンパスシェアを通じて、外部の専門家の視点から自社プロダクト『AppBook』の課題や可能性を整理できたことは非常に有益でした。
社内だけでは見えなかった価格設定やターゲット戦略の調整、マーケティング施策の優先順位が明確になり、次の具体的な一手を考える指針が得られました。
短期間の相談ながら、自社の強みを生かした事業拡大の方向性を見出すきっかけになりました。
事業で悩む場面があれば、これからも利用したいです。
本日は、株式会社峡南堂印刷所 笠井様に、コンパスシェアをご活用いただいたご感想についてお話を伺いました。笠井様、誠にありがとうございました。
今後のさらなるご発展を心より期待しております。
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