ファーム時代に事業投資判断の支援として、50年先の世界全体の社会構造を想定しそこから特定の資源の需要を試算したことがあります。
様々な可能性を折り込みながら最終的には地に足のついたプロジェクションを策定するのはなかなか骨が折れましたが楽しいプロジェクトでした。
最近はスタートアップの相談を受けることが多いですが、将来のミッション・ビジョンから、足元の取り組みや計画を具体化していく過程は何度ご支援してもエキサイティングで心が踊ります。

PwCコンサルティング在籍時に、スイスの国連にて、国際標準化について、産学官で取り組みました。テーマが多岐に渡るため、各トピックの文献を読み漁りました。2週間の中で、日本国としてのスタンスを常に総務省と議論しながら、アジャイルにアクション可能なロードマップを策定しました。

サービス業者の二代目経営者から、事業承継後の方向性が定まらないという相談を受けました。
課題は、現場業務が優先され、将来の戦略が描けていないことでした。
まず経営者の想いを丁寧に言語化し、強み・弱み・市場動向を整理。
次に、重点顧客層と提供価値を明確にし、10年後を見据えたビジョンと行動計画を策定しました。さらに、営業戦略と新規事業戦略を具体化し、収益源の多様化と持続的な成長を実現するための道筋を構築しました。

パン製造販売会社(都内10店舗運営)
90日で既存店売上前年割れ脱却 + 原価率3%削減を実現。社長直下でマーチャンダイジング及び販売促進支援。
アパレル企業(都内に路面店、有名百貨店で展開)
90日で在庫回転率20%改善。成果を評価され継続支援中。社長直下でマーチャンダイジング及びマネジメント支援。

銀行M&Aでの当局報告、バング合併後のPMI事業ではCIOの常務支援として経営会議資料等の作成の他、IT部長(合併により3名)や事務統括部長(同2名)と相対しつつ経営企画室の行員と共にPMI事業を完遂、コロナ渦での統合の移行行程を完遂。
経営視点で完全2体制等の接触分離やリモート経営関与の仕組みにより計画通りのシステム群統合(伴い銀行事務・サービス統合)を乗り切りました。
コンサル時代の関与業種は、メガバンクHD・地銀・政府系金融機関・401K運用・生保・商社・製造業・消費財メーカー・リースグループと多岐に渡るが、自社知見を活用して乗り越えました。

課題：
クライアントは複数企業が合併した日系製造業で、営業部門の統合が上手くいっておらず売上に対して利益率が落ち込んでいた

解決方法：
各営業の実績データを分析したところ低売上かつ高自社シェアの先への訪問回数が多くなっていた。一定の閾値以下の先は営業サポート部門の管轄とし、営業組織全体を最適化し利益率を改善。

システム開発受託からDXコンサルティングへ組織転換に関するコンサルティングです。
SIerで長年やられてこられた会社様が、今後はデータを扱わなくてはいけない、そのためには・・・ということでご依頼がありました。
私自身専門家ということでデータ利活用という前提でプロジェクトにアサインされることが多かったのですが、このプロジェクトはそもそもゼロベース、意識転換から始まりました。
SIerやエンジニアとは一緒に私語尾をすることは多かったのですが、組織としてみたときにこんなに違うのかと驚き、この違い生かすことができれば、この部署の強みになると頭をひねりました。

私自身が所属する会社の持続的な成長・将来に不安を感じ、経営層に新規事業の必要性を説き、社内に新事業開発室を開設して、新しい価値を創造する人材の育成・組織づくりに携わってきました。
150以上のビジネスアイデアの事業化を手掛けてきた経験と中小企業診断士としての知見をもって、それぞれの企業の強みや機会から戦略を立てることから支援できます。
特に中小企業を中心に徹底的な顧客ニーズ・インサイトの追求する手法で、業種や企業規模に関わらず”顧客に刺さる”成功率の高い事業化を支援します。

小規模のジョイントベンチャー生命保険会社に入社し、合弁解消などを経て大手保険会社へと成長のプロセスを経験したことが最大のプロジェクト。
企業規模の拡大に合わせた経営体制、組織、ガバナンスの整備といった成長企業共有の課題に取り組んだ他、ライフプランナーによるコンサルティングセールスという全く新たな営業チャネルの構築に取り組んだ。
その間にソニートップ経験者から多くの啓発を受ける。

事業スキームの策定及び規制当局含むステークホルダーとの交渉、事業立ち上げ

立ち上げが決定していた新規の事業が遅延。
問題の背景には、組織構造及びケイパビリティの問題が存在。社内各部署、グループ各社、海外の提携先事業者等、多様なステークホルダーが関与していたこともあり、主体と推進上の問題の所在が不明瞭な状態であった。
各位ヒアリングをしつつ、自社及び全体最適な事業スキームを考案。
論点を絞って各位に依頼・交渉し、検討と調整を促進することで問題を解決し、無事、立ち上げに至った。

[上場企業のAI戦略検討]

・東証プライム上場企業の経営企画部門と、中期経営計画に盛り込むAI戦略の検討を行った。お客様の課題感としては、これだけAIの進歩スピードが速い中で非IT企業が人材確保を含めてどのような戦略を取れば良いかを明らかにすること。

・経営企画及び各部門とのリーダーとの議論を経て、中期経営計画においては「基盤」「自社独自」「汎用利用」の領域をそれぞれ定めてAI検討を進めるととともに、AI及びDX推進を効率的に進めるための独自組織構築を盛り込んだ。

全社での生成AI定着を目指した研修プロジェクトを主導。
社員をレベル分けし、座学＋ミニハンズオン＋自業務への即適用型ケーススタディを組み込むカリキュラムを設計。
結果、AI活用率は約40％から80％に上昇、週30分以上の業務時間短縮を実感した社員が7割に到達。
環境差や抵抗感といった課題に対しては、出張相談会や個別フォローで伴走し、温度差を埋める支援をしました。

大手電機メーカーの製販計画ツールグローバル導入構想策定支援では、20名超の多国籍メンバーが関与する中、日本と海外拠点双方の業務設計を主導。
現状ヒアリングからTo-be業務フロー設計まで一貫して推進し、グローバル標準と日本固有要件の整合を実現しました。
複数国の利害を調整しながら、共通基盤となる業務設計をリードした経験は、自身の最も印象に残るプロジェクトです。

学生時代に起業し、金・知識・経験・人脈、何もないところから事業を立ち上げ、上場企業にEXITまで経験しました。
法人営業、事業開発、プロダクト開発、マーケティング、ファイナンス、市場分析、PR広報、採用人事、法務、財務、CS、仕組み化など、
全領域、戦略・戦術・実務遂行まで経験しており、予算最小で0から利益1億円を実現する
新規事業0→1フェーズを得意としています。
現在は、別会社を創業しつつ、新規事業支援・組織改革支援・営業支援・仕組み化支援・新施策実行支援・利益改革支援・M&A支援などを伴走支援型で行っています。

最も印象的な案件は、広告内製化とSEO/CRMの型化により、獲得〜再購入の導線を整備し、代理店依存を脱却させたプロジェクトです。

〇詳しい取り組み
課題：広告外注依存で学習が溜まらず、CVRと再購入が伸び悩み。運用が人依存。
解決：KWクラスタ→ブリーフ→AI下書き→編集ガイドを標準化。RPP/Metaの運用指針を策定し、LINE/メールで1→2回目購買導線を設計。ダッシュボードで週次15分改善。
結果：指名検索・CVR・再購入率が着実に改善。CPAを安定させ、少人数でも回る仕組みに移行。

メガバンクの合併において新銀行の人事制度構築プロジェクトに従事。
合併まで10カ月という時限の中で、両行の人事制度（メンバーシップ型とジョブ型）のメリットをどう活かすのかに腐心。
欧米の著名企業も往訪、制度のヒアリングも実施し、今後の日本企業の人事制度の在り方を熟慮の上、メンバーシップとジョブのハイブリッド型を指導理念とし、雇用、処遇、評価、人材開発の全領域を体系化した新制度を構築。

沖縄の世界自然遺産地域で、AIを活用した自然保護プロジェクトのPMを担当しました。

【課題】
害獣マングースの生態調査において、カメラで撮影された膨大な映像の中から、マングースの映ったものを研究者が目視で確認・分類する作業に、多大な時間と労力がかかっていました。

【解決策】
画像解析AIの活用を提案・推進。マングースが映っている可能性の高い画像をAIで抽出する仕組みを構築。確認作業の大幅な効率化を実現。

技術の力で沖縄の自然保護という社会課題解決に貢献できたこと、そして現場の負担を軽減する「人に優しいDX」の価値を実感した、非常に印象深い経験です。

プロジェクト：
所属部門向け「アワードプログラム」の企画・導入・運営

課題：
評価範囲が限定的で受賞者に偏りがあった。

実行内容：
・従来の個人業績のみを評価対象とするものを改め、　「感謝しあう職場環境の醸成」を目指し、チーム業績やメンバーへの感謝を表す要素を追加。
・各チームから選抜メンバーを集めたプロジェクトのリードし、目的の共有化、プロジェクト運営リズムの確立。対立項目の調整などを経て、改善案を部内へ導入。
・運営コミッティーを組織し、様々な普及策を実施し定着化を促進。
・成果が認められ、グローバルでの「インターナショナル部門アワード」受賞

毎年、大量の採用を行なっているため採用費が嵩んでいた。
WEBマーケ施策としてSEOやブログに導線を引き、エージェントに頼ることのない採用を進めることができたことにより年間数千万単位の採用費削減を実現。

ファーム時代に事業投資判断の支援として、50年先の世界全体の社会構造を想定しそこから特定の資源の需要を試算したことがあります。
様々な可能性を折り込みながら最終的には地に足のついたプロジェクションを策定するのはなかなか骨が折れましたが楽しいプロジェクトでした。
最近はスタートアップの相談を受けることが多いですが、将来のミッション・ビジョンから、足元の取り組みや計画を具体化していく過程は何度ご支援してもエキサイティングで心が踊ります。

沖縄の世界自然遺産地域で、AIを活用した自然保護プロジェクトのPMを担当しました。

【課題】
害獣マングースの生態調査において、カメラで撮影された膨大な映像の中から、マングースの映ったものを研究者が目視で確認・分類する作業に、多大な時間と労力がかかっていました。

【解決策】
画像解析AIの活用を提案・推進。マングースが映っている可能性の高い画像をAIで抽出する仕組みを構築。確認作業の大幅な効率化を実現。

技術の力で沖縄の自然保護という社会課題解決に貢献できたこと、そして現場の負担を軽減する「人に優しいDX」の価値を実感した、非常に印象深い経験です。

私自身が所属する会社の持続的な成長・将来に不安を感じ、経営層に新規事業の必要性を説き、社内に新事業開発室を開設して、新しい価値を創造する人材の育成・組織づくりに携わってきました。
150以上のビジネスアイデアの事業化を手掛けてきた経験と中小企業診断士としての知見をもって、それぞれの企業の強みや機会から戦略を立てることから支援できます。
特に中小企業を中心に徹底的な顧客ニーズ・インサイトの追求する手法で、業種や企業規模に関わらず”顧客に刺さる”成功率の高い事業化を支援します。

PwCコンサルティング在籍時に、スイスの国連にて、国際標準化について、産学官で取り組みました。テーマが多岐に渡るため、各トピックの文献を読み漁りました。2週間の中で、日本国としてのスタンスを常に総務省と議論しながら、アジャイルにアクション可能なロードマップを策定しました。

学生時代に起業し、金・知識・経験・人脈、何もないところから事業を立ち上げ、上場企業にEXITまで経験しました。
法人営業、事業開発、プロダクト開発、マーケティング、ファイナンス、市場分析、PR広報、採用人事、法務、財務、CS、仕組み化など、
全領域、戦略・戦術・実務遂行まで経験しており、予算最小で0から利益1億円を実現する
新規事業0→1フェーズを得意としています。
現在は、別会社を創業しつつ、新規事業支援・組織改革支援・営業支援・仕組み化支援・新施策実行支援・利益改革支援・M&A支援などを伴走支援型で行っています。

事業スキームの策定及び規制当局含むステークホルダーとの交渉、事業立ち上げ

立ち上げが決定していた新規の事業が遅延。
問題の背景には、組織構造及びケイパビリティの問題が存在。社内各部署、グループ各社、海外の提携先事業者等、多様なステークホルダーが関与していたこともあり、主体と推進上の問題の所在が不明瞭な状態であった。
各位ヒアリングをしつつ、自社及び全体最適な事業スキームを考案。
論点を絞って各位に依頼・交渉し、検討と調整を促進することで問題を解決し、無事、立ち上げに至った。

[上場企業のAI戦略検討]

・東証プライム上場企業の経営企画部門と、中期経営計画に盛り込むAI戦略の検討を行った。お客様の課題感としては、これだけAIの進歩スピードが速い中で非IT企業が人材確保を含めてどのような戦略を取れば良いかを明らかにすること。

・経営企画及び各部門とのリーダーとの議論を経て、中期経営計画においては「基盤」「自社独自」「汎用利用」の領域をそれぞれ定めてAI検討を進めるととともに、AI及びDX推進を効率的に進めるための独自組織構築を盛り込んだ。

システム開発受託からDXコンサルティングへ組織転換に関するコンサルティングです。
SIerで長年やられてこられた会社様が、今後はデータを扱わなくてはいけない、そのためには・・・ということでご依頼がありました。
私自身専門家ということでデータ利活用という前提でプロジェクトにアサインされることが多かったのですが、このプロジェクトはそもそもゼロベース、意識転換から始まりました。
SIerやエンジニアとは一緒に私語尾をすることは多かったのですが、組織としてみたときにこんなに違うのかと驚き、この違い生かすことができれば、この部署の強みになると頭をひねりました。

全社での生成AI定着を目指した研修プロジェクトを主導。
社員をレベル分けし、座学＋ミニハンズオン＋自業務への即適用型ケーススタディを組み込むカリキュラムを設計。
結果、AI活用率は約40％から80％に上昇、週30分以上の業務時間短縮を実感した社員が7割に到達。
環境差や抵抗感といった課題に対しては、出張相談会や個別フォローで伴走し、温度差を埋める支援をしました。

最も印象的な案件は、広告内製化とSEO/CRMの型化により、獲得〜再購入の導線を整備し、代理店依存を脱却させたプロジェクトです。

〇詳しい取り組み
課題：広告外注依存で学習が溜まらず、CVRと再購入が伸び悩み。運用が人依存。
解決：KWクラスタ→ブリーフ→AI下書き→編集ガイドを標準化。RPP/Metaの運用指針を策定し、LINE/メールで1→2回目購買導線を設計。ダッシュボードで週次15分改善。
結果：指名検索・CVR・再購入率が着実に改善。CPAを安定させ、少人数でも回る仕組みに移行。

小規模のジョイントベンチャー生命保険会社に入社し、合弁解消などを経て大手保険会社へと成長のプロセスを経験したことが最大のプロジェクト。
企業規模の拡大に合わせた経営体制、組織、ガバナンスの整備といった成長企業共有の課題に取り組んだ他、ライフプランナーによるコンサルティングセールスという全く新たな営業チャネルの構築に取り組んだ。
その間にソニートップ経験者から多くの啓発を受ける。

私自身が所属する会社の持続的な成長・将来に不安を感じ、経営層に新規事業の必要性を説き、社内に新事業開発室を開設して、新しい価値を創造する人材の育成・組織づくりに携わってきました。
150以上のビジネスアイデアの事業化を手掛けてきた経験と中小企業診断士としての知見をもって、それぞれの企業の強みや機会から戦略を立てることから支援できます。
特に中小企業を中心に徹底的な顧客ニーズ・インサイトの追求する手法で、業種や企業規模に関わらず”顧客に刺さる”成功率の高い事業化を支援します。

ファーム時代に事業投資判断の支援として、50年先の世界全体の社会構造を想定しそこから特定の資源の需要を試算したことがあります。
様々な可能性を折り込みながら最終的には地に足のついたプロジェクションを策定するのはなかなか骨が折れましたが楽しいプロジェクトでした。
最近はスタートアップの相談を受けることが多いですが、将来のミッション・ビジョンから、足元の取り組みや計画を具体化していく過程は何度ご支援してもエキサイティングで心が踊ります。

[上場企業のAI戦略検討]

・東証プライム上場企業の経営企画部門と、中期経営計画に盛り込むAI戦略の検討を行った。お客様の課題感としては、これだけAIの進歩スピードが速い中で非IT企業が人材確保を含めてどのような戦略を取れば良いかを明らかにすること。

・経営企画及び各部門とのリーダーとの議論を経て、中期経営計画においては「基盤」「自社独自」「汎用利用」の領域をそれぞれ定めてAI検討を進めるととともに、AI及びDX推進を効率的に進めるための独自組織構築を盛り込んだ。

課題：
クライアントは複数企業が合併した日系製造業で、営業部門の統合が上手くいっておらず売上に対して利益率が落ち込んでいた

解決方法：
各営業の実績データを分析したところ低売上かつ高自社シェアの先への訪問回数が多くなっていた。一定の閾値以下の先は営業サポート部門の管轄とし、営業組織全体を最適化し利益率を改善。

事業スキームの策定及び規制当局含むステークホルダーとの交渉、事業立ち上げ

立ち上げが決定していた新規の事業が遅延。
問題の背景には、組織構造及びケイパビリティの問題が存在。社内各部署、グループ各社、海外の提携先事業者等、多様なステークホルダーが関与していたこともあり、主体と推進上の問題の所在が不明瞭な状態であった。
各位ヒアリングをしつつ、自社及び全体最適な事業スキームを考案。
論点を絞って各位に依頼・交渉し、検討と調整を促進することで問題を解決し、無事、立ち上げに至った。

PwCコンサルティング在籍時に、スイスの国連にて、国際標準化について、産学官で取り組みました。テーマが多岐に渡るため、各トピックの文献を読み漁りました。2週間の中で、日本国としてのスタンスを常に総務省と議論しながら、アジャイルにアクション可能なロードマップを策定しました。

サービス業者の二代目経営者から、事業承継後の方向性が定まらないという相談を受けました。
課題は、現場業務が優先され、将来の戦略が描けていないことでした。
まず経営者の想いを丁寧に言語化し、強み・弱み・市場動向を整理。
次に、重点顧客層と提供価値を明確にし、10年後を見据えたビジョンと行動計画を策定しました。さらに、営業戦略と新規事業戦略を具体化し、収益源の多様化と持続的な成長を実現するための道筋を構築しました。

銀行M&Aでの当局報告、バング合併後のPMI事業ではCIOの常務支援として経営会議資料等の作成の他、IT部長(合併により3名)や事務統括部長(同2名)と相対しつつ経営企画室の行員と共にPMI事業を完遂、コロナ渦での統合の移行行程を完遂。
経営視点で完全2体制等の接触分離やリモート経営関与の仕組みにより計画通りのシステム群統合(伴い銀行事務・サービス統合)を乗り切りました。
コンサル時代の関与業種は、メガバンクHD・地銀・政府系金融機関・401K運用・生保・商社・製造業・消費財メーカー・リースグループと多岐に渡るが、自社知見を活用して乗り越えました。

システム開発受託からDXコンサルティングへ組織転換に関するコンサルティングです。
SIerで長年やられてこられた会社様が、今後はデータを扱わなくてはいけない、そのためには・・・ということでご依頼がありました。
私自身専門家ということでデータ利活用という前提でプロジェクトにアサインされることが多かったのですが、このプロジェクトはそもそもゼロベース、意識転換から始まりました。
SIerやエンジニアとは一緒に私語尾をすることは多かったのですが、組織としてみたときにこんなに違うのかと驚き、この違い生かすことができれば、この部署の強みになると頭をひねりました。

沖縄の世界自然遺産地域で、AIを活用した自然保護プロジェクトのPMを担当しました。

【課題】
害獣マングースの生態調査において、カメラで撮影された膨大な映像の中から、マングースの映ったものを研究者が目視で確認・分類する作業に、多大な時間と労力がかかっていました。

【解決策】
画像解析AIの活用を提案・推進。マングースが映っている可能性の高い画像をAIで抽出する仕組みを構築。確認作業の大幅な効率化を実現。

技術の力で沖縄の自然保護という社会課題解決に貢献できたこと、そして現場の負担を軽減する「人に優しいDX」の価値を実感した、非常に印象深い経験です。

メガバンクの合併において新銀行の人事制度構築プロジェクトに従事。
合併まで10カ月という時限の中で、両行の人事制度（メンバーシップ型とジョブ型）のメリットをどう活かすのかに腐心。
欧米の著名企業も往訪、制度のヒアリングも実施し、今後の日本企業の人事制度の在り方を熟慮の上、メンバーシップとジョブのハイブリッド型を指導理念とし、雇用、処遇、評価、人材開発の全領域を体系化した新制度を構築。

学生時代に起業し、金・知識・経験・人脈、何もないところから事業を立ち上げ、上場企業にEXITまで経験しました。
法人営業、事業開発、プロダクト開発、マーケティング、ファイナンス、市場分析、PR広報、採用人事、法務、財務、CS、仕組み化など、
全領域、戦略・戦術・実務遂行まで経験しており、予算最小で0から利益1億円を実現する
新規事業0→1フェーズを得意としています。
現在は、別会社を創業しつつ、新規事業支援・組織改革支援・営業支援・仕組み化支援・新施策実行支援・利益改革支援・M&A支援などを伴走支援型で行っています。

パン製造販売会社(都内10店舗運営)
90日で既存店売上前年割れ脱却 + 原価率3%削減を実現。社長直下でマーチャンダイジング及び販売促進支援。
アパレル企業(都内に路面店、有名百貨店で展開)
90日で在庫回転率20%改善。成果を評価され継続支援中。社長直下でマーチャンダイジング及びマネジメント支援。

PwCコンサルティング在籍時に、スイスの国連にて、国際標準化について、産学官で取り組みました。テーマが多岐に渡るため、各トピックの文献を読み漁りました。2週間の中で、日本国としてのスタンスを常に総務省と議論しながら、アジャイルにアクション可能なロードマップを策定しました。

最も印象的な案件は、広告内製化とSEO/CRMの型化により、獲得〜再購入の導線を整備し、代理店依存を脱却させたプロジェクトです。

〇詳しい取り組み
課題：広告外注依存で学習が溜まらず、CVRと再購入が伸び悩み。運用が人依存。
解決：KWクラスタ→ブリーフ→AI下書き→編集ガイドを標準化。RPP/Metaの運用指針を策定し、LINE/メールで1→2回目購買導線を設計。ダッシュボードで週次15分改善。
結果：指名検索・CVR・再購入率が着実に改善。CPAを安定させ、少人数でも回る仕組みに移行。

私自身が所属する会社の持続的な成長・将来に不安を感じ、経営層に新規事業の必要性を説き、社内に新事業開発室を開設して、新しい価値を創造する人材の育成・組織づくりに携わってきました。
150以上のビジネスアイデアの事業化を手掛けてきた経験と中小企業診断士としての知見をもって、それぞれの企業の強みや機会から戦略を立てることから支援できます。
特に中小企業を中心に徹底的な顧客ニーズ・インサイトの追求する手法で、業種や企業規模に関わらず”顧客に刺さる”成功率の高い事業化を支援します。

毎年、大量の採用を行なっているため採用費が嵩んでいた。
WEBマーケ施策としてSEOやブログに導線を引き、エージェントに頼ることのない採用を進めることができたことにより年間数千万単位の採用費削減を実現。

学生時代に起業し、金・知識・経験・人脈、何もないところから事業を立ち上げ、上場企業にEXITまで経験しました。
法人営業、事業開発、プロダクト開発、マーケティング、ファイナンス、市場分析、PR広報、採用人事、法務、財務、CS、仕組み化など、
全領域、戦略・戦術・実務遂行まで経験しており、予算最小で0から利益1億円を実現する
新規事業0→1フェーズを得意としています。
現在は、別会社を創業しつつ、新規事業支援・組織改革支援・営業支援・仕組み化支援・新施策実行支援・利益改革支援・M&A支援などを伴走支援型で行っています。

[上場企業のAI戦略検討]

・東証プライム上場企業の経営企画部門と、中期経営計画に盛り込むAI戦略の検討を行った。お客様の課題感としては、これだけAIの進歩スピードが速い中で非IT企業が人材確保を含めてどのような戦略を取れば良いかを明らかにすること。

・経営企画及び各部門とのリーダーとの議論を経て、中期経営計画においては「基盤」「自社独自」「汎用利用」の領域をそれぞれ定めてAI検討を進めるととともに、AI及びDX推進を効率的に進めるための独自組織構築を盛り込んだ。

パン製造販売会社(都内10店舗運営)
90日で既存店売上前年割れ脱却 + 原価率3%削減を実現。社長直下でマーチャンダイジング及び販売促進支援。
アパレル企業(都内に路面店、有名百貨店で展開)
90日で在庫回転率20%改善。成果を評価され継続支援中。社長直下でマーチャンダイジング及びマネジメント支援。

事業スキームの策定及び規制当局含むステークホルダーとの交渉、事業立ち上げ

立ち上げが決定していた新規の事業が遅延。
問題の背景には、組織構造及びケイパビリティの問題が存在。社内各部署、グループ各社、海外の提携先事業者等、多様なステークホルダーが関与していたこともあり、主体と推進上の問題の所在が不明瞭な状態であった。
各位ヒアリングをしつつ、自社及び全体最適な事業スキームを考案。
論点を絞って各位に依頼・交渉し、検討と調整を促進することで問題を解決し、無事、立ち上げに至った。

メガバンクの合併において新銀行の人事制度構築プロジェクトに従事。
合併まで10カ月という時限の中で、両行の人事制度（メンバーシップ型とジョブ型）のメリットをどう活かすのかに腐心。
欧米の著名企業も往訪、制度のヒアリングも実施し、今後の日本企業の人事制度の在り方を熟慮の上、メンバーシップとジョブのハイブリッド型を指導理念とし、雇用、処遇、評価、人材開発の全領域を体系化した新制度を構築。

プロジェクト：
所属部門向け「アワードプログラム」の企画・導入・運営

課題：
評価範囲が限定的で受賞者に偏りがあった。

実行内容：
・従来の個人業績のみを評価対象とするものを改め、　「感謝しあう職場環境の醸成」を目指し、チーム業績やメンバーへの感謝を表す要素を追加。
・各チームから選抜メンバーを集めたプロジェクトのリードし、目的の共有化、プロジェクト運営リズムの確立。対立項目の調整などを経て、改善案を部内へ導入。
・運営コミッティーを組織し、様々な普及策を実施し定着化を促進。
・成果が認められ、グローバルでの「インターナショナル部門アワード」受賞

毎年、大量の採用を行なっているため採用費が嵩んでいた。
WEBマーケ施策としてSEOやブログに導線を引き、エージェントに頼ることのない採用を進めることができたことにより年間数千万単位の採用費削減を実現。

サービス業者の二代目経営者から、事業承継後の方向性が定まらないという相談を受けました。
課題は、現場業務が優先され、将来の戦略が描けていないことでした。
まず経営者の想いを丁寧に言語化し、強み・弱み・市場動向を整理。
次に、重点顧客層と提供価値を明確にし、10年後を見据えたビジョンと行動計画を策定しました。さらに、営業戦略と新規事業戦略を具体化し、収益源の多様化と持続的な成長を実現するための道筋を構築しました。

全社での生成AI定着を目指した研修プロジェクトを主導。
社員をレベル分けし、座学＋ミニハンズオン＋自業務への即適用型ケーススタディを組み込むカリキュラムを設計。
結果、AI活用率は約40％から80％に上昇、週30分以上の業務時間短縮を実感した社員が7割に到達。
環境差や抵抗感といった課題に対しては、出張相談会や個別フォローで伴走し、温度差を埋める支援をしました。

沖縄の世界自然遺産地域で、AIを活用した自然保護プロジェクトのPMを担当しました。

【課題】
害獣マングースの生態調査において、カメラで撮影された膨大な映像の中から、マングースの映ったものを研究者が目視で確認・分類する作業に、多大な時間と労力がかかっていました。

【解決策】
画像解析AIの活用を提案・推進。マングースが映っている可能性の高い画像をAIで抽出する仕組みを構築。確認作業の大幅な効率化を実現。

技術の力で沖縄の自然保護という社会課題解決に貢献できたこと、そして現場の負担を軽減する「人に優しいDX」の価値を実感した、非常に印象深い経験です。

銀行M&Aでの当局報告、バング合併後のPMI事業ではCIOの常務支援として経営会議資料等の作成の他、IT部長(合併により3名)や事務統括部長(同2名)と相対しつつ経営企画室の行員と共にPMI事業を完遂、コロナ渦での統合の移行行程を完遂。
経営視点で完全2体制等の接触分離やリモート経営関与の仕組みにより計画通りのシステム群統合(伴い銀行事務・サービス統合)を乗り切りました。
コンサル時代の関与業種は、メガバンクHD・地銀・政府系金融機関・401K運用・生保・商社・製造業・消費財メーカー・リースグループと多岐に渡るが、自社知見を活用して乗り越えました。

システム開発受託からDXコンサルティングへ組織転換に関するコンサルティングです。
SIerで長年やられてこられた会社様が、今後はデータを扱わなくてはいけない、そのためには・・・ということでご依頼がありました。
私自身専門家ということでデータ利活用という前提でプロジェクトにアサインされることが多かったのですが、このプロジェクトはそもそもゼロベース、意識転換から始まりました。
SIerやエンジニアとは一緒に私語尾をすることは多かったのですが、組織としてみたときにこんなに違うのかと驚き、この違い生かすことができれば、この部署の強みになると頭をひねりました。

小規模のジョイントベンチャー生命保険会社に入社し、合弁解消などを経て大手保険会社へと成長のプロセスを経験したことが最大のプロジェクト。
企業規模の拡大に合わせた経営体制、組織、ガバナンスの整備といった成長企業共有の課題に取り組んだ他、ライフプランナーによるコンサルティングセールスという全く新たな営業チャネルの構築に取り組んだ。
その間にソニートップ経験者から多くの啓発を受ける。

大手電機メーカーの製販計画ツールグローバル導入構想策定支援では、20名超の多国籍メンバーが関与する中、日本と海外拠点双方の業務設計を主導。
現状ヒアリングからTo-be業務フロー設計まで一貫して推進し、グローバル標準と日本固有要件の整合を実現しました。
複数国の利害を調整しながら、共通基盤となる業務設計をリードした経験は、自身の最も印象に残るプロジェクトです。

大手電機メーカーの製販計画ツールグローバル導入構想策定支援では、20名超の多国籍メンバーが関与する中、日本と海外拠点双方の業務設計を主導。
現状ヒアリングからTo-be業務フロー設計まで一貫して推進し、グローバル標準と日本固有要件の整合を実現しました。
複数国の利害を調整しながら、共通基盤となる業務設計をリードした経験は、自身の最も印象に残るプロジェクトです。

課題：
クライアントは複数企業が合併した日系製造業で、営業部門の統合が上手くいっておらず売上に対して利益率が落ち込んでいた

解決方法：
各営業の実績データを分析したところ低売上かつ高自社シェアの先への訪問回数が多くなっていた。一定の閾値以下の先は営業サポート部門の管轄とし、営業組織全体を最適化し利益率を改善。

プロジェクト：
所属部門向け「アワードプログラム」の企画・導入・運営

課題：
評価範囲が限定的で受賞者に偏りがあった。

実行内容：
・従来の個人業績のみを評価対象とするものを改め、　「感謝しあう職場環境の醸成」を目指し、チーム業績やメンバーへの感謝を表す要素を追加。
・各チームから選抜メンバーを集めたプロジェクトのリードし、目的の共有化、プロジェクト運営リズムの確立。対立項目の調整などを経て、改善案を部内へ導入。
・運営コミッティーを組織し、様々な普及策を実施し定着化を促進。
・成果が認められ、グローバルでの「インターナショナル部門アワード」受賞

全社での生成AI定着を目指した研修プロジェクトを主導。
社員をレベル分けし、座学＋ミニハンズオン＋自業務への即適用型ケーススタディを組み込むカリキュラムを設計。
結果、AI活用率は約40％から80％に上昇、週30分以上の業務時間短縮を実感した社員が7割に到達。
環境差や抵抗感といった課題に対しては、出張相談会や個別フォローで伴走し、温度差を埋める支援をしました。

ファーム時代に事業投資判断の支援として、50年先の世界全体の社会構造を想定しそこから特定の資源の需要を試算したことがあります。
様々な可能性を折り込みながら最終的には地に足のついたプロジェクションを策定するのはなかなか骨が折れましたが楽しいプロジェクトでした。
最近はスタートアップの相談を受けることが多いですが、将来のミッション・ビジョンから、足元の取り組みや計画を具体化していく過程は何度ご支援してもエキサイティングで心が踊ります。